boxcryptor团队第二次参加RSA大会

2020-05-09 05
今年,Boxcryptor团队第二次参加RSA大会。这是一个重要的会议,吸引了超过38个参观者和500多家参展商。每年,来自世界各地的安全专家都会在旧金山聚集一堂,讨论加密和网络安全方面的发展,并与博览会上的企业取得联系。我们学到了很多有关成功参展的知识!在本文中,我们汇总了10条提示,因此您可以从我们的经验中受益。

我们公司

Secomba GmbH及其产品Boxcryptor和Whisply是一家来自德国奥格斯堡的小型创业公司。Andrea Pfundmeier和Robert Freudenreich于5年前创立了公司。作为一家初创企业,我们在会议上面临一些挑战,因为大多数人还不熟悉我们的产品,因此我们必须处理预算。但是,有可能引起人们的注意,聚集领导并使世博会取得成功。您只需要记住,该博览会对您不起作用,您必须为此而努力。我们看到参展商将大部分时间都花在Facebook上,而不是与访客交谈。仅在会议上“露面”会花费您很多钱,但不会帮助您的业务发展。此列表适合您,想要在会议或博览会上成功举办您的第一场(或第二场……或第三场……)展览。

我们的提示:

1.不要自己组织展位

如果这是您第一次参加世博会,请尝试与其他公司合作。这样,您可以分担费用,而不必自己组织所有事情。例如,我们在德国馆展出。尝试与博览会的组织者联系以获取有关共享展位的更多信息。也可以聘请承包商为您搭建想要和需要的展位。如果您共享展位,请尝试在中间而不是最后一行的位置上保持良好的位置。但是,今年我们的表现还差得远一些,但我们仍然使它起作用。尝试事先获得最佳职位,如果该职位不起作用,请充分利用自己拥有的一切!

2.购买扫描仪以获取访客徽章

如果要在扫描仪上投资(在RSA上,价格为600美元),那么您必须在会议开始前做出决定。听起来好像很多钱,但我们实际上首先想到的是,没有钱就可以工作。但是我们很快改变了主意!扫描仪是我们进行的最佳投资之一,因为您可以通过简单,快速的扫描来真正跟踪所有访问您展位的线索。特别是在最后一天,大多数人都没有名片了。如果您的摊位很忙(您可能希望这样做),您将没有足够的时间写下联系方式。如果他们的名字很复杂或电话号码很长,那么在每个摊位上拼出来的线索也可能很烦人。为您和您的展位访客投资一些便利,这肯定会有所回报。您只需扫描徽章,您可以根据需要添加注释,几秒钟之内就可以准备就绪。您可以每天导出联系人,然后将其发送回您的销售团队,以便立即开始处理。如果您在博览会期间获得300次扫描,一条潜在客户将只花费您2美元,对于高质量的潜在客户而言,这算不了什么。

3.积极主动,团队合作

RSA博览会挤满了500多家参展商。他们中的许多人代表着非常大型的公司,这些公司都有非常令人兴奋的产品,摊位和特价商品-抽奖活动可在其中赢取iPad,Drone或Apple Watch。作为一家产品或公司名称未知的初创企业,人们不会自己停在您的展位上。他们不知道您到底在做什么,以及他们为什么需要您的产品。如果您不阻止他们与他们交谈,他们只会走过去。聪明地摆放自己的位置,一个团队成员在前面,一个在后面。一个人抓住路人,然后将他们引回他/她的同事,后者向他们展示演示或回答他们的问题。当然,您已经在展位上写下了您的信息,但是每个人都有。所有这些信息对于访客来说将是不知所措。有太多的事情要做,有太多的事情要做!您必须是引起他们注意的人。他们更有可能记得这位与他们交谈过的友善人士,而不是摊位上500个招牌中的一个。这将我们带到下一个非常重要的点:

4.如果人们不感兴趣,不要沮丧

在RSA博览会的2.5天中,我们已经收集了300多个潜在客户,仅通过与他们的交流就可以免费收集潜在客户。而且我们不仅与我们扫描的300或400个人交谈。只有每一个经过我们的第二或第三个人才有兴趣听取我们三个以上的单词。有时,我们有五个甚至十个连续的人,摇摇头然后走开。这令人沮丧吗?当然可以。它应该使您免受激励吗?当然不!继续吧!旋转音调。尝试不同的措辞。我们尝试了多种变体,直到找到完美的三个单词音调。所以要有创造力,不要放弃。

5.准备几个音高

准备5秒钟的俯仰,并逐步抬高走过展位的每个人。但是,如果他们没有给您想要的结果,请保持开放的态度并进行更改。我们尝试了“德国云安全性”的多个主题。到“存储加密!” 和“害怕云?” 最后,“为Dropbox加密?” 最适合我们,因为大多数人都了解产品的含义。准备2到3个句子的音调来详细介绍(“我们为Dropbox和许多其他云提供具有“零知识”标准的端到端加密。文件在本地加密,并且可以在所有平台上使用。) 。为感兴趣的人准备60秒的产品演示。该演示应足够长,以使他们对您的产品及其优点有一个了解,但应足够短以使他们停下来。如果大家对Dropbox加密技术感兴趣,那么来到我们展位的每个人都会有60秒的时间。演示的另一件好事:如果您的团队跟进潜在客户并将其链接发送至试用版,则他们更有可能记住您的产品,并且您的电子邮件也不会最终出现在垃圾邮件文件夹中。

6.寻找一种独特(且经济高效)的方式来吸引注意力

您是否想在不花太多钱购买豪华摊位或超贵礼品的情况下引起注意?寻找适合您的品牌/产品/所在国家的商品,然后为您工作。例如,我们穿上巴伐利亚传统服装,人们就停下来了,因为他们喜欢我们的衣服。在简短讨论了巴伐利亚的美丽之后,我们问他们是否想要60秒钟的Dropbox最佳巴伐利亚加密软件演示。你猜怎么着?100%的访客希望观看演示。因此,找出什么能使您的公司脱颖而出,以及哪些能引起众多参展商的关注。

7.举行抽奖活动以收集更多线索

如果要最大化引线数,请举行抽奖活动。用户必须扫描他们的徽章以获得赢得无人机,iPad等的机会。您将获得许多潜在客户,但这可能不是高质量的潜在客户,因为他们甚至可能对您的公司一无所知,而只专注于抽奖。但这确实有效,因为许多人愿意免费交换其个人数据。

8.提早预定和计划

在会议或博览会期间,即使是大城市也将拥挤。会议期间酒店和机票的价格上涨,有时甚至翻了一番。例如,旧金山是一个昂贵的城市。在RSA期间,酒店价格上涨到每晚$ 250- $ 500。因此,早起的鸟儿可能会让您节省一些旅行费用。

9.准备材料

准备信息表,传单和小礼品。创建包含上述三个内容的“分发包装”,并将“分发包装”提供给展位上的每个访客。当他们在家时,他们会想起您的产品。重复对于我们的记忆非常重要。大多数事情只有在我们第二次或第三次听到或阅读它们时才记住。

10.派男女员工参加博览会

不要误会我们的意思,我们不建议您雇用一条短裙的经典“女主人”。这可能会吸引一些男人和外表,但可能会排斥其他人。另外,它可能不适合您的品牌,而且似乎是强制性的。我们建议您在公司中找到最有魅力的男人和女人,这些人是社交,外向且友善的微笑。这可能是最重要的事情。有在那里的人,他们喜欢与其他人聊天,并且有动机推销您的产品。根据我们的经验,如果其中至少有一个是女性,这不会有伤害。通常,女性访问者会觉得与其他女性交谈更自在,而不是再与另一个男性交谈(在IT安全博览会上,男性可能比女性多)。通常,有些人喜欢和男人聊天,其他人喜欢和女人聊天。